マーケティング
セールスプロモーション
Sales Promotion
概要
短期的な購買を促進するための各種インセンティブ施策。
詳細解説
セールスプロモーション（SP）とは、短期的に購買を刺激するためのインセンティブ施策の総称である。消費者向けSP（サンプリング・クーポン・ポイント・懸賞）と、流通業者向けSP（リベート・販売コンテスト・陳列支援）がある。
広告がブランドイメージの長期的構築を目指すのに対し、SPは短期的な売上増加を狙う。ただし、SPに頼りすぎるとブランド価値の毀損や顧客のSP依存を招くリスクがある。
事例・具体例
新商品のサンプリング配布、期間限定の20%オフクーポン、購入者への抽選プレゼントキャンペーン、スーパーのエンド陳列などがセールスプロモーションの典型例である。