マーケティング
チャネル戦略
Channel Strategy
概要
製品を消費者に届けるための流通経路を設計・管理する戦略。
詳細解説
チャネル戦略とは、製品やサービスを生産者から最終消費者へ届けるための流通経路（チャネル）を設計・選択・管理する戦略である。直接チャネル（直販）と間接チャネル（卸売・小売経由）がある。
チャネルの幅の決定では、開放的チャネル（多数の小売店）、選択的チャネル（選ばれた店舗）、排他的チャネル（独占販売）の3つのアプローチがある。オムニチャネルやD2Cなど新しいチャネル形態も台頭している。
事例・具体例
ルイ・ヴィトンは直営店による排他的チャネルでブランドイメージを管理し、日用品メーカーはスーパーやコンビニなど開放的チャネルで広く流通させている。