ポジショニング

マーケティング

Positioning

標的顧客の心の中に、競合と差別化された独自の位置づけを確立すること。

ポジショニングとは、ターゲット顧客の知覚の中に、自社製品・ブランドを競合とは異なる独自の位置に定めることである。ポジショニングマップ（知覚マップ）を用いて競合との位置関係を可視化する。

効果的なポジショニングには、明確な差別化ポイント（POD: Point of Difference）と、カテゴリーとしての類似性（POP: Point of Parity）の両方が必要である。

ボルボは「安全性」でポジショニングを確立し、BMWは「走りの楽しさ」、メルセデスベンツは「高級感・品格」というポジショニングで差別化している。

アル・ライズとジャック・トラウトが1981年の著書『ポジショニング』でこの概念を普及させた。