経営戦略論
集中戦略
Focus Strategy
概要
特定のセグメントに経営資源を集中し、限定された領域で競争優位を築く戦略。
詳細解説
集中戦略とは、特定の顧客層・地域・製品分野など限定されたセグメントに経営資源を集中し、そのセグメントにおいて競争優位を確立する戦略である。コスト集中と差別化集中の2つのタイプがある。
経営資源が限られる中小企業にとって有効な戦略であり、ニッチ市場で高い収益を上げることが可能になる。ただし、市場規模が限定されるため成長に限界がある点が課題となる。
事例・具体例
シマノは自転車部品という特定セグメントに集中し、世界シェアトップを獲得している。限定された市場で圧倒的な技術力とブランド力を構築した。
提唱者・関連学者
マイケル・ポーターの3つの基本戦略の一つとして位置づけられている。