経営戦略論
5フォース分析
Five Forces Analysis
概要
業界の競争環境を5つの力から分析し、収益性を評価するフレームワーク。
詳細解説
5フォース分析は、業界の競争状態を①既存企業間の競争、②新規参入の脅威、③代替品の脅威、④買い手の交渉力、⑤売り手の交渉力の5つの要因から分析するフレームワークである。
各フォースが強いほど業界の収益性は低くなる。自社にとって有利なポジションを確保するための戦略立案や、参入すべき業界の選定に活用される。
事例・具体例
コンビニ業界：既存競争＝大手3社の激しい競争、新規参入＝高い参入障壁、代替品＝ドラッグストアやネットスーパー、買い手＝個人消費者で交渉力弱、売り手＝メーカーとの力関係。
提唱者・関連学者
マイケル・ポーターが1980年の著書『競争の戦略』で提唱した。産業組織論をベースに、業界構造が企業の収益性を決定するという考え方を示した。