店舗・販売管理
PI値
Purchase Index
概要
来店客1,000人あたりの購買指数で、商品の販売力を示す指標。
詳細解説
PI値とは、来店客1,000人あたりの購買数量や購買金額を示す指標である。金額PI値＝売上金額÷来店客数×1,000、数量PI値＝販売数量÷来店客数×1,000で算出される。
店舗規模や客数の異なる店舗間での商品の販売力を比較でき、品揃えや棚割の最適化に活用される。チェーンストア本部での商品評価に広く使用される。
事例・具体例
来店客数5,000人/日の店舗でA商品が50個売れた場合、数量PI値は10。同規模の他店の数量PI値8と比較して、この店舗ではA商品がよく売れていると判断する。