セグメンテーション

マーケティング

Segmentation

市場を共通のニーズや特性を持つグループに分割すること。

セグメンテーション（市場細分化）とは、異質なニーズを持つ消費者から構成される市場を、類似のニーズや特性を持つ同質的なグループ（セグメント）に分割することである。

セグメンテーションの基準には、地理的変数（地域・都市規模）、人口統計的変数（年齢・性別・所得）、心理的変数（ライフスタイル・価値観）、行動変数（使用頻度・購買状況）がある。有効なセグメントは測定可能・到達可能・実質的・差別化可能・実行可能の条件を満たす必要がある。

化粧品市場を年齢別（10代・20代・30代…）、肌質別（乾燥肌・脂性肌）、価格帯別（プチプラ・ミドル・ハイブランド）などの基準で細分化する。

ウェンデル・スミスが1956年に市場細分化の概念を体系的に示した。