ポジショニングアプローチ

経営戦略論

Positioning Approach

業界構造の分析に基づき、自社にとって有利な位置取りをする戦略論。

ポジショニングアプローチとは、業界構造を分析し、その中で自社に有利なポジション（位置取り）を選択することが競争優位の源泉であるとする戦略論である。産業組織論のSCPパラダイムをベースとしている。

5フォース分析で業界の魅力度を評価し、3つの基本戦略（コストリーダーシップ・差別化・集中）から自社のポジションを選択する。「アウトサイドイン」のアプローチである。

セブンイレブンは、コンビニ業界において出店立地の優位性と独自の商品開発力で、圧倒的な日販（1日あたり売上高）を実現するポジションを確立している。

マイケル・ポーターが1980年代に体系化した。産業組織論のSCPパラダイム（構造→行動→成果）を戦略論に応用した。