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マーケティング・ミックス~何を混ぜるの?


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 マーケティング戦略は何かというと、マーケティング・ミックスの仕組みを作ることと言えます。それほど、マーケティング・ミックスを考えることは重要ということです。

 マーケティング・ミックスの要素として4つのものがあります。
 ①製品政策 Product
 ②価格政策 Price
 ③広告・販促政策 Promotion
 ④チャネル政策 Place
  の4つで、4Pと呼ばれます。

 マーケティング活動を行う際、検討対象として製品・販売方法・価格・販売促進策などに
 分類される各種の手段や要素があり、それぞれに多様な可能性と選択肢、もしくは制約があります。

 これらのマーケティング要素は相互に影響を与え合うものであり、
 全体的な整合性を取りつつ、計画的に実施されないと十分な効果は得られません。

 ケロタンのように、商品ラインナップがパッとしないからと言って、
 ケロタン自身をラインナップに投入しても、整合性のとれた
 マーケティングミックスとは言えないでしょうね。

 マーケティングミックスの不整合とは、
 例えば、高額商品を求める人があまりいないスーパーに宝飾品などの高級品を置いても、
 まず売れないでしょう。広告では高級感を訴求しているのに、商品パッケージが安っぽいと、
 顧客の認知は不協和となり、やはり売り上げにつながらないでしょう。

 このように、マーケティングミックスは、
 マーケティング諸要素を有機的に結合して相乗効果を求める活動が求められます。

 製品だけでも駄目、価格だけでも駄目、広告だけでも駄目、販路だけでも駄目
 4つの要素をうまくミックスさせて、マーケティング戦略を成功に導きましょう!

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